Jak skutecznie ogłaszać chęć sprzedaży lub wynajmu nieruchomości?

Ogłoszenia nieruchomości to trudny temat, szczególnie w obecnej sytuacji gospodarczej. Rynek nieruchomości bardzo dynamicznie się zmienia, powie ci to każde biuro nieruchomości. Nie oznacza to, że lokale użytkowe czy domy lub mieszkania przeznaczone na wynajem albo sprzedaż mają stać puste. Aby znaleźć klienta, trzeba jednak umieć się odpowiednio ogłosić.

Darmowe ogłoszenia nieruchomości — czy możesz samodzielnie sprzedać mieszkanie?

Zarówno przy nowych ogłoszeniach z rynku pierwotnego, jak i rynku wtórnego mamy obecnie sytuację dość dużego spadku zainteresowania związanego z problemami kredytowymi części kupujących. Tym bardziej więc osoby, które chcą wynająć lub sprzedać mieszkanie, dom, działkę, muszą odpowiednio zaprezentować swoją nieruchomość. Wystawienie ogłoszenia zarówno przez agencję, jak i samodzielnie niczego jeszcze nie załatwia. Jeśli chcesz sprzedać lub wynająć nieruchomość, możesz to oczywiście zrobić samodzielnie, potrzebujesz tylko odpowiednio się przygotować do takiego wyzwania. Agencja ma większą wiedzę, zaprzyjaźnione biura ogłoszeń, to jednak także nie gwarantuje powodzenia. Czasami dobrze przygotowana przez ciebie oferta, właściwie skalkulowana cena wystarczą, aby sprzedać nieruchomość bez konieczności opłacania prowizji dla biura.

Porady dla właścicieli nieruchomości — jak przygotować ofertę?

Niezależnie, jaki rodzaj nieruchomości masz do sprzedania, samo przygotowanie oferty jest kluczowe w procesie wynajmu lub sprzedaży. W końcu musisz zainteresować klientów na tyle, by zatrzymało ich właśnie twoje ogłoszenie. Darmowe ogłoszenia nieruchomości pozwalają opublikować ofertę bezpłatnie. Oczywiście masz możliwość skorzystania z ofert premium, które wyróżniają ogłoszenia, utrzymują je na początku listy, natomiast jeśli ogłoszenie będzie nieciekawie przygotowane, istnieje naprawę spora szansa, że pozostałe ogłoszenia przyciągną uwagę kupujących lub wynajmujących w większym stopniu niż twoje.

Przede wszystkim potrzebne ci są dobre zdjęcia. Kupujemy głównie oczami i w przypadku nieruchomości ta zasada na dobrą sprawę działa jeszcze mocniej. Warto dokładnie udokumentować wygląd nieruchomości. Jeśli sprzedajesz mieszkanie lub dom, które w jakiś sposób są już urządzone, warto spróbować oddać na zdjęciach klimat przestrzeni. Wiele osób bardzo chętnie kupuje nieruchomości od osób prywatnych, a nie od agencji właśnie ze względu na zupełnie inne podejście do sprzedawanej przestrzeni. Możesz spróbować więc taki osobisty ton przemycić już w samym opisie. Przede wszystkim jednak ogłoszenie o sprzedaży lub wynajmie nieruchomości musi zawierać wszystkie niezbędne dla wiedzy kupującego informacje, czyli przede wszystkim:

• rodzaj własności,

• wielkość nieruchomości,

• w przypadku domów/mieszkań: liczba kondygnacji,

• liczba pokojów,

• wyposażenie lub jego brak,

• materiały (podłogi, łazienka, okna),

• garaż/miejsca postojowe,

• lokalizacja i jej szczegóły,

• w przypadku lokali usługowych znaczenie będzie także miał opis lokalizacji w kontekście potencjału sprzedażowego, bliskości osieli, węzłów komunikacyjnych itd.

Koniecznie trzeba zwrócić uwagę na precyzyjne określenie form i możliwości kontaktu ze sprzedającym. Warto udostępnić możliwość zadawania dodatkowych pytań, możliwość poszerzenia wiedzy o lokalu przed jego obejrzeniem. W ten sposób zwiększasz szanse, że spotkasz się już wyłącznie z osobami autentycznie zainteresowanymi kupnem konkretnej nieruchomości. To znacznie przyspieszy cały proces, uczyni go bardziej przejrzystym zarówno dla ciebie, jak i dla strony kupującej.

Oferty sprzedaży i wynajmu nieruchomości różnego rodzaju

W serwisie nieruchomości możesz publikować bardzo różne oferty, pamiętaj jednak, że komu innemu sprzedajesz dom, mieszkanie, a jeszcze komuś innemu lokal użytkowy. Chodzi tutaj przede wszystkim o potencjalne oczekiwania, potrzeby dotyczące konkretnych informacji, a także kluczowe elementy decydujące o ostatecznym zamiarze kupna. Dla przyszłego najemcy lokalu użytkowego znaczenie będzie miało otoczenie, wielkość znajdujących się w pobliżu osiedli, a także charakterystyka mieszkańców (nie w każdym miejscu powstanie mała, rodzinna piekarnia oferująca pieczywo bardzo smaczne, ale jednak zdecydowanie przewyższające swoją ceną oferty z dyskontów). W przypadku kupującego mieszkanie dla rodziny znaczenie będzie mieć z kolei bliskość szkoły, przedszkola, szpitala, przychodni. Istotne będzie bezpieczeństwo okolicy, panująca cisza, dla wielu osób ważne będzie otoczenie terenów zielonych... O tym wszystkim warto pomyśleć, przygotowując ogłoszenie o wynajmie lub sprzedaży.

Czy warto korzystać z pomocy biur nieruchomości?

Biuro nieruchomości oczywiście może ci pomóc w sprzedaży czy wynajmie nieruchomości. Zwalnia cię ono przede wszystkim z konieczności zajmowania się całą procedurą, odpowiadania na pytania potencjalnych klientów, negocjowania z nimi, przygotowania dokumentacji. Musisz oczywiście liczyć się z tym, że ta usługa będzie kosztować odpowiedni procent od sprzedaży nieruchomości. Jeśli więc chcesz zaoszczędzić, możesz całą operację przeprowadzić samodzielnie.